一、企业的四个时期：
起步期、成长期、扩张期、成熟期。
二、老板的特性：
主人感、追求结果、不断进取
三、选老大需要找什么样的人
三大特性：
志存高远、意志坚定、心胸宽广
两大能力：
学习能力、战略能力
四、如何选创业方向：
市场需求、自己特长、自己兴趣
大众刚需
小众刚需
软性需求
真需求 伪需求
九、老大的任务是什么？如何当老大
老大是最后的支援，解决所有人解决不了的问题，找方向、方位，找人，让属下的人协同工作。永远要有B计划准备。要有二把手。不要用责任上的勤奋来代替战略上的失误。
十、三个阶段三种管理方式
亲力亲为（30人以内）、身先士卒（管理阶段）、保驾护航。
十一、技术专家能做总裁吗？
并不是最擅长的。
四个误区：极度自负、藐视管理、独享心态、拒绝授权。
十二、如何当总裁？
1、能选目标
2、知道怎么办
正向原则，
1、要成为细分领域的数一数二；
2、设三个定向、定性的指标；
反向原则：
反对贪污腐败
当总裁三件事：招兵（树立企业核心价值观）、练兵（十二条令、方法论、推盘打样、复盘）、用兵（领导力三要素、执行四步法）；
十三、关于老大、班子和团队
员工、班子（团队中的一部分，核心人物）、团队（直接向你汇报的人不超过8人）
公司的朋友
十四、创业起步期要做好的三件事：
省钱、做产品、找卖法。
十五、初创企业如何找人？
高级人才。 找方向，找人，找钱。
要自己亲自去找。闻味馆。
十六、公司的股东选择问题。
是非常重要的事情。一定是要来选的。要由大股东来选。
错误做法：1、用股份抵工资；
2、股东范围太广；
3、把企业的朋友做成了企业的股东；
4、把亲朋好友拉来做股东；
5、接纳了不好的投资人的钱。
四个选股东的原则：
1、志同道合；
2、必须是尊重游戏规则的人；
3、只有对公司的长期发展贡献价值的人。
4、股东必须实际出资，不能给干股。
十七、创业包括两个层面，不要让公司成为瘸腿公司
物理层面和精神层面。企业文化：使命、愿景和价值观。文化会转化为缺席。制度一定要简单。
物理层面就是起名字、租办公室，招人。
十八、凡事只能靠自己。
越危急最艰难的时候靠自己。需要方方面面都搞懂，但不需要精通。
十九、永远留有余力才能活命百岁
1、企业要永远保证账上有钱（够花一年半）；
2、永远不孤注一掷；
3、永远要有B计划、C计划。
二十、如果你自己不使出洪荒之力不会有人出手帮你
创始人的前期：找方向、找人、找钱。 求人不丢面子。尽自己全部的努力。不能待在原地而直接去找钱。把自己能做的部分都做了才能得到别人帮助。
二十一、听大多数人意见和少数人商量一个人说了算
相信直觉通过大数多人的意见来形成自己的主意。正确的连贯的决策。不决策比决策错了更危险。
只有决策才有可能有行动，有行动才有进步。
二十二、心态决定输赢
先有赢家的心态，我命由我不由天。
1、自主；
2、向上思考、向远思考；
3、对环境的把握。
二十三、如果打工，如何选择企业
1、职场需求、
2、自己的特长；
3、自己的爱好。
通过推理来分析
四种企业类型：
1、公司有前途个人没前途（不要选）；
2、公司没有前途个人有前途（可以选择）；
3、公司有前途个人有前途（理想的）；
4、公司没前途个人也没前途（不要选择）。
一旦选择了，就应该坚持下去。打工像爬山。
想清楚、坚持住。
二十四、成功不能借力，创业不能要面子
人的价值是根据不可替代性决定的，创业需要放下身段死缠滥打。
二十五、关于创业心态、你有创业心态吗？
1、追求结果；
2、在有结果的前提下追求性价比；
3、活着是最重要的。
二十六、如何管事，十六字方法腐化
1、先问目的；
2、再做推演；
3、亲手打样（选择一到两个英武城市试点）；
4、及时复盘。
二十七、如何管人，执行四步法
1、设目标（清晰、提前、上下级理解一致）；
2、控进度（管一层看一层，亲断周报，该出手时就出手）；
3、抓考评（期末奖罚，一对一考，通过考评进行奖惩）；
4、理规范（简洁才能被理解，理解才能被执行）。
二十八、战略非常重要，定战略领军人物责无旁贷
管理三要素：搭班子，定战略、带队伍
战略是第一位的，领军人物是战略的核心
1、 领军人物要有清晰的有战略思维；
2、只能由领军人物来提出；
3、让班子里的人参与到战略中来。
理念：低一格定战略。
二十九、如何定战略？联想七步法卡拉四步法
1、定愿景；
2、设定战略目标；
3、制定战略路线；
4、确定领军人物；
5、战术分解；
6、确定组织结构及预算；
7、考核激励和调整。
拉卡拉四步法：
1、确定战略目标；
2、设计路径打法；
3、检查资源；
4、设置阶梯激励。
三十、坚持战略和制定战略同样重要
找到执行战略的方法。
三十一、初创企业的共同战略
找到一个突破点，集中力量冲破这个突破点然后收获成果再扩大成果。
三十二、股东宁缺勿滥
股东不是赵多越好。股东多沟通成本大。能用一次分配的就不要用二次分配。
志同道合，认同公司价值观，出实资。
纯财务投资人昌最好的。
三十三、事先要签股东协议
1、约定公司发展方向、核心价值观、愿景；
2、约定义务；
3、约定股东退出机制；
4、约定公司的决策机制。
三十四、先赚到钱再研究发展
先赚到钱，再研究如何发展。赚钱是硬道理。
三十五、什么样的公司需要融资？
所有的公司都需要融资，多准备一些粮草是有必要的。
融资以后可以督促创始人不断进取。
融资可以推动公司规范化运行。
融资不但获得的是资金，更是获得优质的合伙人。
三十六、公司融资时的估计是越高越好吗？
让合作伙伴超出预期。
三十七、如何衡量公司的好坏？
是否能成为行业的数一数二
活着的公司是好公司
赚到有利润
用户规模、用户黏性
收入
三十八、什么样的人适合创业？
1、爱好创业的生活方式；
2、具有领导能力：方向、用人、坚持。
三十九、不要给干股
师父带徒弟，同股不同权的感觉
建议用现金的方式购买股权。
股东应该尽量少一些。
四十、做企业不能搞大跃进
企业有一个过程，一切要在控制之下。
风险第一位，速度是次位。失控很危险。
做企业是开观光车而不是开赛车。
四十一、慎用空降兵
空降兵不愿从基层做起，不愿拿低薪。
外来的和尚未必会念经。
不一定会认同现有的企业文化。
应该低半格进入。
可遇不可求。
四十二、成功后不要折腾
1、请人过来不一定适合
2、冒然规范化
3、制定战略没有建立在企业的现实基础之上。
四十三、模仿不是创业捷径
大公司做模仿更有优势
四十四、企业经营的方方面面皆可创新
1+N
四十五、创新光荣抄袭可耻
别人做过的不做
自己曾经做过的不做
对社会进步没有价值的不做
四十六、什么商业模式
卖什么样的产品，利润（怎么收费），怎么卖出去
商业的本质就是做买卖。卖什么，多少钱，怎么卖
四十七、什么是好的商业模式
简单的，可复制使用的，可以多角度开发用户价值的。
一次创意可以重要进行推广和使用的
两类公司赚钱：
一是从创业第一天说法可以赚钱的
二是有硬件基础的公司，利润存在
1、简单 产品、服务
2、重复消费的
3、用户海量大数据重复消费的
4、有点门槛
四十八、烧钱的适合模式不适合绝大数创业者
适合烧钱的模式：
大众需求、海量需求
不要大跃进，一步一个脚印，不怕慢就怕停。
把真正的注意力放到自己的市场上来。
四十九、要尽早的验证你的商业模式
商业模式的本质是赚钱，先在小规模范围内验证是否成立。
风险大的商业模式：综合性服务的商业模式有多个先决条件的
二是超出逻辑的商业模式
理论上和实际上的差别隔了一个太平洋。
越早验证越心里有数。
五十、创业者必须要有预见性
对未来预见得越早就越有准备。
预见性就是比别人更好的看见未来。
跳出画面看画，站得越高看的越远。
五十一、领导者如何才能有预见性？
预见性是一种能力，是一种意识。
提前布局。先发优势是作用是巨大的。
抓住一点做深做透。
做好眼前的事，抓好布局。
五十二、永远要有B计划
首先设想最坏的事。
B计划非常重要。
战略预备队，没到关键时刻绝不派预备队。
援军就是预备队。
自己的项目必须有B计划
下属的项目自己也要有B计划
把结果牢牢掌握在自己的手里
人员也要有B计划管理
向前看，有预见性
向后看，要有复盘思想
B计划。
做下属做不了的事情。
看下属看不到的事情。
是非常好的用人习惯。
五十三、越是顺风顺水越要警惕危险
溺水的大多是会游泳的人。
反复的审视自己的企业会有哪些问题。
没有一个企业永远都是顺风顺水。
五十四、要敢于冒险
敢行动有七成的成功把握
坚持不放弃的，敢于行动，敢于冒险。
风险并不可怕，风险在于不敢冒险。
没有风险的选择是不存在的。
对风险的追求程度取决于公司的规模。
公司越小越适合冒风险。
五十五、团队非常重要，创业需要团队
班子是可以和你站在同样高度的人。班子是团队中的成员
团队的关系是一荣俱荣，一损俱损。
公司靠机制才能成功，靠一个人成功不了。
财散人聚，财聚人散。
把事情变成大家的事情。
五十六、一把手和团队如何分工
民主体制可以避免错误。
独裁固然不好，集体领导也不行。、
领导人物是1，团队是多个0.
凡事多问一问。要有空杯心态。
多听别人意见，集思广益，重新思考。
听所有人的意见，跟少多数人商量，一个人做决策。
五十七、团队的基因
确定了商业模式，就按这个商业模式的基因去寻找团队。
新人做新事，老人做老事。都要老柴团队基因的问题。
要选择基因适合和擅长做的事情。
五十八、如何建立一支高效的团队
1、选择一个高效的领军人物
2、要有清晰的组织结构
3、要有共同的团队文化
4、团队成员必须对结果负责
五十九、要敢于相信直觉
直觉是上天给创业者的一种恩惠。
一定要相信自己的直觉。
坚决不做与自己直觉相反的事情。
六十、别人的建议要慎听
敢于坚持自己的判断。
任何对结果不需要负责任的建议要慎重。
迅速拍板，迅速行动。
一类是问题导向（顾问），一种是目标导向（领导者）。
六十一、大胆假设小心求证
1、追寻直觉
2、不做与直觉相反的事情；
3、堤防数据陷阱
六十二、心力强大者胜
心力强大者不易轻言放弃
非常清楚自己想要什么
非常清楚要知道自己做什么
六十三、如何才能心力强大？
志存高远的人
充满自信
六十四、成功是因为做成了一件事情
越简单的商业模式越好
六十五、学会做减法
串连更利于并连
战略要集中于一点去做
把精力放在做业务上
六十六、学先进
学先进、傍大款、走正道
愿意学习、擅于学习的人更强大
理念：要有自信的心态，但不能自负
人22 局部看待周边的人和事，从点上向别人学习
看到了先进要自己去总结这些先进
要全面的学。僵化的学，再优化，固化下来。
六十七、傍大款
1、心态要调整，双赢的方案；
2、不断的强大自己
3、积极主动
六十八、走正道
1、合规守法经营
2、有所为有所不为
3、树立一个正确的企业发展目标（行业第一的，可持续的，对社会有价值的）
六十九、要敢于冒险
1、看到别人没看到的
2、看到别人看到别人没有做到的
3、打破常规
4、成功的人往往敢于冒险
5、最坏的情况下有东山再起的能力
七十、公司的治理结构很重要
1、不能够期望总裁不赞同的方案能够很好的执行
2、最好是一个人做决策
3、强董事长找执行总裁。
七十一、企业必须要有主人
股权结构
1、企业必须要有大股东
2、经营层必须要有主人意识
3、让管理层持股
4、制订好激励机制
七十二、初创公司应该设计什么样的相互股权比例
1、三到五个股东
2、必须要有大股东，占比不超过60%、70% 超过45% 二股东与大股东拉大比例
3、不要把股权给那些不需要的人和不重要的人；
七十三、初创公司的股权分配原则
1、所有股东必须真金实银的出资；
2、优秀人才可以用期权来激励
七十四、初创公司的期权分配原则
1、不要全员持股，20%就足够；
2、二八原则
3、期权越晚发越好
4、把期权分成多份，每份分四年、拖后发放；
5、在期权的发放过程中要以内部文件的形式和代持的形式来持股。
七十五、集中兵力解决主要矛盾
1、集中注意力和资金；
2、解决产品买卖的问题；
七十六、只有坚持才能成功
1、没有什么企业能随随便便成功的
2、坚持是最重要的事情
3、想清楚 和 坚持住
七十七、坚持是必须的维持是没有意义的
1、方向错了是维持是一个错误
2、方向对但资源不过是叫维持
七十八、大跃进必然是大倒退
大跃进带来的是大矛盾
七十九、循序渐进必然能成功
花的时间和功夫到了，成功自然就到了
企业是存在生命周期的
没有必要加速
八十、成功后不要头脑发热
不要轻易跨行业
管理人才的不足
多无化以失败告终
不要盲目扩张
八十一、不要生搬硬套搞正规化
不要为规范而规范
不要什么样的管理方法，只要有效的就是好的
不要冒然的全部坚挺，要根据自身特点来搞正规化
八十二、要敢于坚持自己的成功之道
不要给新人太久时间
发现不行赶紧换人
有效的就是好的
要提高自己的见识
把土办法慢慢修正成更适合自己企业的
八十三、世界上没有战略专家可以帮助到你
1、要靠自己制定不能靠专家
2、不要在务需会上定战略，还是要创始人综合考虑的
八十四、要改良不要革命
改良是循序渐进的改革。
持续的改良累积了改进和改向
新东西的改进一定要注意方法。
积小改到大改，局部改到全面改
八十五、打样是验证思路而非寻找思路
打样并不是去探路
八十六、先打样再推广可以不走弯路
找一个城市或一个点烟先试点
先打样再推广是一个好的方式
八十七、拉卡拉打样的四个原则
1、亲自打
2、要是可以复制的样
3、要用数据说话
4、写出手册、写出菜谱
八十八、管理是一门科学
要学习管理知识
八十九、创始人必须退出画面看画
九十、初创公司的六个管理天条
1、找市场
2、
3、多做第一线的管理
4、做减法
5、
6、
九十一、领导者必须学会授权
不要把自己不懂的东西授权出去
一横一纵，不要跨度太大
授权前一定要和下属合影
设定目标和激发下属达成目标
九十二、打造一支铁军才能战无不胜
九十三、选 对人是打造铁军的前提
1、请行家来介绍
2、相信味道
3、一定要重视基本的履历调查
4、坚持严格筛选（试用期）
九十四、打造一支铁军的四个方面
1、建立共同的纪律做到令行禁止
2、建立共同的愿景、使命、价值观
3、践行共同的方法论（先问目的，再做推演，亲自打样、及时复盘）
4、建立起组织架构和执行体系(事有专人、人有专才、才有KPI)
九十五、公司的部门应该如何设置？
合并同义项
明确部门的性质 前台、中台、后台
销售路线（销售和收入）
公司的本质是获取利润、获取收入
九十六、必须建立公司的激励体系
必须建立激励
让员工分享公司创造的果实
与制度相关的以惩罚为主，与业务相关的以奖励为主
任何下属的离开不能影响公司的工作
九十七、激励的三个误区
1、只讲物质激励
2、学而优则升
3、江湖式分配
九十八、正确的激励方式才有效果
1、相对公平
2、激励是透明的（可以预见的，可以考评的）
九十九、风险投资是天使还是魔鬼
一百、不要指望投资人能帮你钱以外的事情
看是否有共赢点
不要被投资人忽悠
一百零一、融资时心态要平和
1、客户是基金的上帝
2、创业者是最伟大的，没有创业者就没有基金的机会
3、创业者要让自己的心态平和，投资者也要让自己的心态负责
4、投融资的本质是要让资金对市场负责
一百零二、投资不要被忽悠
1、战略投资一是协同，二是被当作竞争手段
2、关注所有基金的背景和目的
3、投资比例过高要注意
4、不要为了获得投资而牺牲太多自己的利益
一百零三、能融资时尽快融资
把事情做成远比把权利更重要
要在最好的时候进行融资
一百零四、融资时就要争取与最强的资本进行结合
尽量选择强的投资人
对条件不好的投资宁愿不要
天使、VC、TE、
一百零五、融资时不要相信那些融资神话
自己先去蝎尽全力再去融资
不要一开始创业就去融资
融不到资是因为你还没走到那一步
把目前资源用到极致时再找投资人
一百零六、融资的窍门
1、要敢于吃亏
2、不差钱时开始融资
3、小步快跑
一百零七、永远不要让投资人替你决策
投资人是保姆而不是伴侣
尽量不要给一票否决权
回购条款也要多注意。
上市时间表，有可以取消的机会就去取消
把百分之百的重点放在公司的发展上
一百零八、上市是修定的成人礼
不要为了上市而上市
到了有规模的稳定成熟阶段才比较适合上市
上市的好处：
1、治理结构
2、提高企业的管理水平
3、带来资本实力的增强
创业只是一种生活方式，一边创业一边享受人生。
闵涛，最后整理于2019年12月6日下午。
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